Kostenlos anmelden und die Gigs werden nur so ins Haus flattern. Erst bei erfolgreicher Vermittlung eines Auftrags wird eine Vermittlungsprovision fällig.
Zugegeben, diese Idee klingt verlockend. Deshalb meldete ich mich vor Jahren bei einigen DJ-Agenturen an. Schließlich wollte ich an mehr Gigs kommen.
Nach einiger Zeit riefen mich die Agentur-Vermittler sogar wirklich an: „Hey, wir suchen für nächsten Samstag noch einen DJ. Hast du Zeit?"
Fast immer musste ich ablehnen, da ich meine Wochenend-Einsätze teilweise ein halbes Jahr im Voraus plane.
Außerdem bekam ich mehrmals pro Tag E-Mails für Partys auf die ich mich als DJ bewerben konnte. Meist handelte es sich um Hochzeiten oder Privatpartys mit 40 bis 100 Gästen. Die Musikwünsche klingen oft sehr speziell und manchmal abstrus.
Doch soweit klingen die Versprechen der DJ-Agenturen als erfüllt, schließlich besorgen sie mir Bookings.
Erfahrung mit Online-Agenturen aus DJ-Sicht
Der Knackpunkt sind die Konditionen dieser Gigs:
- Hochzeit, ab 15 Uhr mit Kaffee-Hintergrundmusik
- Anschließende Party ab 22 Uhr, ohne zeitliche Beschränkung
- Die Musik- und Lichtanlage muss ich mitbringen
- Gage von 250 Euro zuzüglich 25 Euro Anfahrtspauschale für einen Veranstaltungsort der 150 km entfernt ist.
Ich bin kein Raffzahn und verlange für Hochzeiten nie mehr als für andere Partys. Aber bei diesen Rahmenbedingungen fange ich nicht einmal gedanklich an, die Musikanlage in mein Auto zu verladen.
Dabei finde ich das Geschäftsmodell einer Online-DJ-Vermittlungen klasse. Sobald sie eine kritische Masse an Discjockeys in ihrer Kartei haben, machen sie das Geschäft über die Menge vermittelter Gigs.
Und da es so viele DJs gibt, die verzweifelt Aufträge bekommen möchten, schießen DJ-Booking-Agenturen wie Pilze aus dem Boden.
Eine kritische Masse an DJs und Brautpaaren erreichen
Zu Beginn stehen DJ-Vermittlungsagenturen vor dem Problem, dass sie auf zwei Märkten operieren. Das sind zum einen Privatleute die für ihre Hochzeitsparty einen DJ suchen und auf der anderen Seite Discjockeys die nach Aufträgen suchen.
Wenn eine Agentur keine DJs anbieten kann, ist sie für Hochzeitspaare uninteressant.
Wenn eine Agentur keine Aufträge zu vermitteln hat, ist sie für DJs uninteressant.
Da das sehr ernüchternd klingt, formuliere ich diesen Zusammenhang mal positiv.
Je mehr DJs eine Agentur vermitteln kann, desto attraktiver wird sie für Brautpaare.
Je mehr Brautpaare bei der DJ-Agentur nach DJs suchen, desto attraktiver wird der Anbieter für DJs.
In der Medienlandschaft wird diese Abhängigkeit als Anzeigen-Auflagen-Spirale bezeichnet. Auch eine Zeitung oder ein Fernsehsender muss auf zwei Märkten arbeiten.
Da sind zum einen die Leser bzw. Zuschauer, die mit einem möglichst attraktiven Medienangebot gelockt werden wollen. Und auf der anderen Seite müssen Medienanbieter ihre Reichweite oder Einschaltquote an Werbetreibende vermarkten. Je mehr Zuschauer DSDS erreicht, desto mehr reissen sich BMW, Nivea und Lidl um die Werbeplätze.
Bei digitalen Medienangeboten können so genannte Netzeffekte dafür sorgen, dass die Besucherzahlen exponentiell wachsen.
Wann hast du dich bei Facebook oder WhatsApp angemeldet?
Sehr wahrscheinlich hast du dich erst bei den Social-Media-Seiten angemeldet, als deine Freunde dauernd davon erzählten und klar war, dass du darüber jede Menge Freunde erreichen würdest.
Hast du dir jemals ein Faxgerät gekauft?
Diese Technologie ist stark von Netzeffekten geprägt. Das heißt je mehr andere Personen ein Faxgerät hatten, desto attraktiver wurde das Faxen für den Rest der Leute die bereits einen Telefonanschluss hatten.
Wie macht sich eine Agentur für DJs interessant?
Als Booking-Agentur müsste ich also den Spagat schaffen, viele DJs und Hochzeitspaare gleichzeitig für meine Plattform zu gewinnen.
Dazu ist mir bei neuen Agenturen folgende Taktik aufgefallen.
Sie recherchieren einfach alle DJs im Netz. Das ist nicht schwer, weil mittlerweile fast jeder DJ eine Webseite besitzt. Dann schreiben die DJ-Agenturen jeden DJ per E-Mail an und versuchen sie/ihn dazu zu bewegen ein DJ-Profil auszufüllen.
Nun füllen sich die Seiten der DJ-Vermittlung füllen sich fast wie von selbst mit DJs die Aufträge suchen.
Außerdem lassen sich die DJ-Profile hervorragend nach den Städten und Regionen sortieren. Dieser regionale Bezug der DJs ist wichtig für den Aspekt der Suchmaschinen-Optimierung. Zu jedem größeren Ort füllen die DJ-Agenturen spezielle Webseiten, die für Suchbegriffe wie „Suche Hochzeits DJ in Frankfurt" optimiert sind.
Wo suchen Interessenten nach Discjockeys?
Jetzt muss die Vermittlungsagentur nur noch dafür sorgen, dass Leute, die DJs suchen auch auf deren Seite gelangen.
Das passiert meist über Anzeigen die bei Google geschaltet werden. Jetzt ist es nur eine Frage der Mathematik und du kannst aus der Vermittlungsagentur eine Gelddruckmaschine machen.
Wie viel Geld muss die Agentur für Werbung ausgeben, um erfolgreich eine Buchung abzuschließen?
Die Suchmaschine Google verdient Geld über Anzeigen die oberhalb der restlichen Ergebnisse angezeigt werden. Für die Suche nach „DJ Nürnberg" sieht das Ergebnis so aus. Bezahlte Anzeigenplätze habe ich im Screenshot mit einem roten Rahmen markiert.
Jeder Klick auf eine Werbeanzeige musst du als Werbetreibender an Google bezahlen. Für den Suchbegriff „Hochzeits DJ Erlangen" kann das schon mal 1,50 Euro pro Klick kosten. Und nicht jeder Klick eines interessierten Brautpaares wird dazu führen, dass sie einen DJ über die Vermittlungsplattform buchen.
Allerdings verdient die DJ Agentur immer noch sehr gutes Geld, wenn auch nur jedes zehnte Brautpaar einen der DJs bucht.
Deshalb wird es sich immer noch lohnen, wenn ich 15 Euro ausgebe, um 10 Klicks auf meine Webseite zu kaufen. Sobald eine Buchung zustande kommt erwirtschaftet die Agentur trotzdem Profit.
Goldesel-Mathematik
Als Beispiel rechne ich eine durchschnittliche Veranstaltung mit einer DJ-Gage von 250 Euro durch, bei einer Vermittlungsprovision von 15 % der Gage.
Partygage: 250 Euro
Vermittlungsprovision 15 % = 37,50 Euro
Werbekosten für 10 Anzeigenklicks bei Google: 15 Euro
Gewinn pro vermitteltem DJ Gig: 22,50 Euro
Was mich jetzt an diesem Geschäftsmodell so fasziniert, ist die Tatsache, dass ich bis zu 37,49 Euro für Google-Werbung ausgeben könnte. Und trotzdem würde ich theoretisch noch Gewinn dabei machen. Selbst wenn es nur ein Cent pro Veranstaltung ist.
Noch oben gilt nur das Limit: Wie viele Veranstaltungen kann ich pro Wochenende vermitteln, wenn ich selbst gar nicht auflegen muss?
Im Endeffekt ist es eine Frage des Cashflows, wie viel Geld ich in Form von Online-Werbung an diesen Goldesel verfüttern kann. Solange ich die Abschlussraten der Bookingverträge über meine Webseite genau kenne, lässt sich dieses System wunderbar skalieren. Diese ganze Arbeit erledigen Computerprogramme.
Es ist also nicht verwunderlich, dass so viele Anbieter um den Markt der Online-DJ-Vermittlungen buhlen. Die größten Agenturen habe ich hier zusammengeschrieben.
Partymat
http://www.partymat.de/
Stefan Güttel, Daniel Kroemer, Daniel Nimptsch - Partymat.de GbR
Erich-Zeigner-Allee 54
04229 Leipzig
Kundenanfragen müssen einzeln gekauft werden, maximal 3 Euro pro Kontakt;
Jahresbeitrag für Visitenkarte 12 Euro
11.288
123partymusik.de
http://www.123partymusik.de/
MyGoodParty GmbH
Casper Grønbjerg
Grundstrasse 22A
6343 Rotkreuz
Schweiz
dazu gehört: http://all4urparty.com/ und http://www.plan-dein-fest.de/
Kundenanfragen müssen einzeln gekauft werden, maximal 6 Euro pro Kontakt
17.395
WeltklasseJungs, http://www.weltklassejungs.de/
Melvin Tröscher
Am Hof 20 - 26
50667 Köln
19,90 Euro Aktivierungsgebühr für DJ-Profil
15 % Provision pro Auftrag
21.787
Partyprofi
http://www.partyprofi.com
Multimediaconcepte Seidl GbR
Gregor Seidl
Am Osterbach 7
83075 Bad Feilnbach
Kundenanfragen müssen einzeln gekauft werden, maximal 25 Euro pro Kontakt
22.154
MobyDisc
http://www.mobydisc.de/
mobydisc mobile Diskotheken GmbH
Geschäftsführer Joachim von Götz
Oberstrasse 2a
61462 Königstein
Bewerbung für DJs unter www.djs-gesucht.de
keine Angaben zu Provision/Gage
56.908
NeverMind
http://www.never-mind.de/
Michael Knüfer, Never Mind Music
Hammer Str. 37, 48153 Münster
Telefon: 0251-522580
10 % Vermittlungsprovision
114.290
MisterBeat, misterbeat.com
Mister Beat GmbH
Geschäftsführer Michael Schröder
Darmstädter Landstraße 199
60598 Frankfurt
keine Angaben zu Provision/Gage
146.741
DJ Talente
http://www.dj-talente.de/
Dance- Parade & Event GbR
Johannes Alfing
Postfach 2103
41339 Korschenbroich
Weitere Webseiten des gleichen Anbieters:
easyevent24.de
Klangtalente, http://www.klangtalente.de/
vermittlungsbox,
http://www.vermittlungsbox.de/
Keine Angaben zur Provision
6.076.544 global
myeventhelper.info
Event Service & Consulting
MyEventHelper
Olga Wolf
Neckarstrasse 15
65201 Wiesbaden
Jahresgebühr 49 Euro
keine Provision
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ShowStarmusic
http://www.showstarmusic.com/
Kühnemannstraße 22-26,
13409 Berlin
oder Pichelsdorfer Str. 143
13595 Berlin
Seite nicht erreichbar
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* Die DJ-Agenturen habe ich aufsteigend nach ihrem Alexa-Ranking sortiert. Der Messwert bietet einen ungefähren Anhaltspunkt für die Bedeutung einer Webseite in den Interwebs. Zum Beispiel hat meine Webseite Rewerb.com einen Alexa-Rank von 3.461.688. Im Vergleich dazu liegt Facebook.com auf Platz 2.
Das kann ich doch auch
Zurzeit teste ich, ob ich über Google-Anzeigen nicht selbst an die Kundenkontakte kommen kann. Dazu habe ich mein altes Adwords-Konto reaktiviert und schalte Anzeigen bei Google. Wenn jemand einen DJ für Erlangen oder Nürnberg sucht, erscheint meine Anzeige.
Vor einigen Jahre probierte ich bereits über Anzeigen bei Google-Adwords an Club-Bookings zu kommen. Wie ich damit grandios gescheitert bin, beschreibe ich im Blogpost „ So bekommst du keine DJ Gigs - Teil 1 Online-Werbung mit Google Adwords „.
Für Hochzeiten und Privatpartys sieht der Test vielversprechend aus.
Vielleicht hast du den Code der Vermittlungs-Agenturen geknackt und super Gigs darüber erhalten? Dann würde ich mich freuen, wenn du deinen DJ-Kollegen verrätst worauf es ankommt. Ein kurzer Tipp als Kommentar oder E-Mail an [email protected] genügt.
