Gründercoaching und erfolgreiches Marketing

Markterfolg ist planbar! Mit einem staatlichen Zuschuss von bis zu 90% ist eine umfassende Marketing-Beratung für Existenzgründer möglich. Dabei hilft das KfW-Programm “Gründercoaching Deutschland” in dem ich als Trainer tätig bin. So werden aus Ideen für Werbung und Vertrieb langfristige Konzepte. Bei der KfW bin ich mit der Berater-ID 20495 gelistet. Sie können sich das KfW Profil ansehen und die entsprechenden Referenzen ansehen. Sie werden feststellen: Zum Thema Marketing stehen kaum unabhängige Berater in der Datenbank. Nutzen Sie diese Chance!

Begegnung auf der Existenzgründer-Messe deGUT 2011 in Berlin. Die KfW gibt Zuschüsse für ein Gründercoaching.

Nach meiner Erfahrung erleben Existenzgründer beim Markteintritt immer die gleichen Überraschungen. Häufig wird der Wettbewerb unterschätzt, in dem Glauben, die eigene Gründungsidee sei so überzeugend, dass der Erfolg schon fast garantiert sei. Die 3 wiederkehrenden Erfahrungen sind:

1. Das neue Produkt oder die innovative Dienstleistung gibt es schon.
2. Trotz Werbeanstrengungen kommen kaum Kunden.
3. Die Umsätze sind nicht kostendeckend.

Es geht darum, aus dem Businessplan ein marktfähiges Marketing-Konzept zu entwickeln, das realistisch und umsetzbar ist. Daran fehlt es, weil von falschen Annahmen ausgegangen wird. Wie oft habe ich Existenzgründer erlebt, die mehrere tausend Euro für Werbemaßnahmen (Internet, Logoentwicklung, Geschäftspapiere, Markenschutz usw.) ausgegeben haben, ohne dass ein einziger Kunde gekommen wäre. Die falsche Annahme: Jemand, der Ihnen eine Webseite, eine Anzeige oder eine Drucksache verkauft, denkt nicht zuerst an Ihren Geschäftserfolg sondern an den eigenen Umsatz. Beides schließt sich nicht aus, nur leider wird zu häufig ziel- und planlos Geld in Werbung vernichtet.

Ein Gründercoaching hilft

Im Gründercoaching KfW habe ich mir zur Aufgabe gemacht, Existenzgründer unabhängig zu beraten. Ich stelle Ihre Marketing-Ideen auf den Prüfstand und entwickle mit Ihnen gemeinsam Konzepte, die Sie sich leisten können und deren Erfolg messbar wird. Alles andere sind Schüsse ins Blaue oder Wetten auf einen ungewissen Ausgang. Bevor Sie hunderte und tausende von Euro sinnlos ausgeben, können Existenzgründer im Gründercoaching für wenig Geld fachlichen Rat bekommen.

Welche Branchen kommen in Frage? In der Zusammenarbeit mit Gründern, Industrie- und Handelskammern (IHK) und der KfW hat sich gezeigt, dass gerade im Marketing branchenübergreifendes Wissen zum Erfolg führt. So betrachtet ein Einzelhändler sein Geschäft mit ganz anderen Augen, wenn er Erfahrungen aus dem Medienbereich mitnehmen kann. Ähnliches passiert im Handwerk, sobald Wissen aus der Zulieferindustrie hinzu kommt. Marketing ist eine strategische Aufgabe der Unternehmensführung. Die Kriterien anhand derer sich Märkte und Ressourcen analysieren lassen, sind immer die gleichen. Nur die Problemlösungen unterscheiden sich.

Noch ein Wort zu Ihren Kunden

Im Gründercoaching zum Thema Marketing und Unternehmensstrategie sollen Sie lernen, das eigene Geschäft mit Kundenaugen zu sehen. Das ist keine einfache Übung. Oft ist es nicht die Nachfrage nach einem Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung, sondern ein anderes Problem, das Kunden umtreibt. Das Motto lautet: Erkenne das Kundenproblem und der Erfolg wird sich einstellen. Ein Tipp dazu: Wer seinen Kunden heutzutage eine Zeitersparnis nachweisen kann, ist oft besser dran als derjenige, der mit Sonderrabatten lockt. Es geht also um den Kundennutzen.

Im Coaching, für das zwischen 5 und 10 intensive Tage zur Verfügung stehen, klären wir die Probleme Ihrer Kunden, analysieren den Wettbewerb und andere Marktfaktoren und finden die Ressourcen und Konzepte für einen erfolgreichen Markteintritt. Ich freue mich auf Ihre Anfrage zu einem staatlich geförderten “Gründercoaching Deutschland”.

Regionale Schwerpunkte im Gründercoaching

Natürlich kommt meine Heimatregion Lausitz im Gründercoaching zuerst. Ich betreue aber auch Existenzgründer in anderen Gegenden. Die Fördermöglichkeit besteht in allen Bundesländern. Schwerpunkte meiner Arbeit sind: