Blue Ocean Strategy kurz erklärt
Die Blue Ocean Strategy dient zur Entwicklung nachhaltig sowie profitabler Geschäftsmodelle. Der Grundgedanke der Methodik ist, dass durch die Entwicklung neuer Märkte ein relevanter Nutzen für neue Kunden geschaffen wird. Hierbei steht die Differenzierung und die Abgrenzung von der Konkurrenz und die Neuakquise im Vordergrund. In der bildhaften Sprache der Methode wird von „Red Ocean" und „Blue Ocean" gesprochen. Entsprechend der Abbildung ist das rote Meer voller blutigem Wettbewerb und das blaue Meer voller Chancen und frei von Wettbewerb.
Eines der bekanntesten Case Studies zur erfolgreichen Anwendung der Blue Ocean Strategie handelt vom Unternehmen Cirque du Soleil. Mit Hilfe der Blue Ocean Strategy konnte Cirqu du Soleil innerhalb von zehn Jahren den Umsatz um das 22-fache steigern.
5 ToDo´s für die erfolgreiche Anwendung
Die Strategie hört sich einfach an und hält auch in der Umsetzung was sie verspricht. In nur vier Schritten - oder sollte man hier von Schwimmzügen sprechen - könnten Sie am Ziel sein.
1# Den roten Ozean vermeiden
Hierbei gilt, Wettbewerb genau analysieren und beobachten! Nur wer genau weiß, was die Konkurrenz macht, kann auch erfolgreich ins blaue Wasser starten.
2# Finde heraus, wo der blaue Ozean ist
Für jedes Unternehmen liegt der blaue Ozean woanders. In der Phase der Ausrichtung sollte man sich die folgenden Fragen stellen:
- Was macht mich anders?
- Was zeichnet mein Unternehmen aus?
- Was kann ich besser machen als andere?
- Warum kaufen meine Bestandskunden bei mir?
- Mit welchen Kunden habe ich nicht gerechnet?
- Was mach unser Unternehmen stolz?
Wenn die Fragen erfolgreich beantwortet sind, dann ist ein gutes Stück bereits getan. Viele Chancen, die das Unternehmen hat sind mit diesen einfachen Fragen gebündelt. Nun gilt es daraus ein schlüssiges Konzept zu erarbeiten.
3# Konzept erarbeiten
Dabei wirken unterstützend die folgenden vier Kernfragen der Strategie:
-
Eliminierung:
Welche Komponenten des Produktes können weggelassen werden? -
Reduzierung:
Was kann radikal gekürzt werden, da es die Kosten in die Höhe treibt und Kunden überfordert? -
Steigerung:
Welche Komponenten des Produkts müssen über den Branchenstandard gehoben werden? -
Kreierung:
Welche Bestandteile eines Produkts werden neu erfunden?
4# Teste das Konzept mit dem Blue Ocean Strtegy Canvas
- Auf der horizontalen Achse werden alle, in #2 identifizierten Wettbewerbschancen eingetragen.
- Die vertikalen Achse dient der Bewertung. Hierbei genügt eine Dabei nicht numerische Bewertung mit wenig, mittel und hoch.
- Anschließend wird der stärkste Wettbeweber (oder auch mehrere) hinsichtlich der identifizierten Wettbewerbschancen (X-Achse) bewertet.
- Nun folgt die Bewertung des eigene Konzeptes.
Weitere Details zur Anwendung des Canvas findet man im verlinkten Video.
=> Wie oft kreuzen sich nun die Linien? Erstrebenswert wäre, wenn sich die Linien nicht kreuzen
5# Segel setzten und auf zum blauen Ozean
Das Canvas eignet sich sehr gut um seine Ideen zu visualisieren. Nun ist es wichtig seinen Bemühungen auch Taten folgen zu lassen. Dabei gilt: Aufgaben priorisieren um die identifizierten Chancen zu fokussieren.
Refernzen- https://www.youtube.com/watch?v=AGREE7D8vvU
- https://de.wikipedia.org/wiki/Blue-Ocean-Strategie
- https://hbr.org/2004/10/blue-ocean-strategy
- http://coschedule.com/blog/blue-ocean-strategy/
- https://www.blueoceanstrategy.com/
- http://www.businessnewsdaily.com/5647-blue-ocean-strategy.html
- http://www.forbes.com/sites/adamhartung/2015/04/02/surface-3-and-apple-watch-red-oceans-v-blue-oceans-strategy/
