Du drehst Dich wie ein Fähnchen im Wind? Du ärgerst Dich, dass Deine Meinung sich leicht mal lenken lässt? Dann halte der Beeinflussung stand, indem Du lernst, wie die Überredung Dich treffen kann. Im Leben wirken Eindrücke von allen Seiten auf Dich ein. Manche sind ganz normal. Andere wiederrum haben nur den Vorteil für den Nachrichtensender im Sinn. Erfahre hier wie Du die Manipulation erkennen kannst:
In diesem Beitrag findest Du:
Teil 1 - Menschen beeinflussen in 3 einfachen Schritten
In unserem 1. Teil behandeln wir Methoden, wie Du gezielt Menschen beeinflussen kannst. Zusammen mit unserem Artikel " Fehlentscheidungen vorbeugen " kennst Du bereits ein Sammelsurium an Werkzeugen, um Menschen in eine Richtung zu lenken.
Was Du anwenden kannst, kann natürlich auch gegen Dich gerichtet werden. Deshalb fackeln wir nicht lange und machen das A bis Z der Manipulation im Folgenden komplett:
Destruktive Formen der Manipulation
Gezielte Beeinflussung umgibt Dich - permanent. Manchmal verläuft die Manipulation offen, hin und wieder versteckt oder des öfteren ganz unbewusst. Jeder weiß, dass Werbung Dich nicht nur inspirieren will, sondern zum Kauf animieren soll. Aber wer denkt schon ständig daran manipuliert zu werden?
Gerade wenn es sich um destruktive Formen handelt, solltest Du die Manipulation erkennen und den egoistischen Motiven des Nachrichtensenders keine Chancen lassen.
INFO: Ist die gezielte Manipulation von Menschen strafbar? Solange es sich um keinen gesetzlich geregelten Bereich handelt oder Dich Falschaussagen arglistig hinter das Licht führen und schädigen, wirst Du wohl schwer Anklage erheben können.
(Würden wage Behauptungen streng bestraft, hätten Anwälte von Faltencreme Herstellern wohl einiges zu tun.)
Q) Gaslighting
Der Überbegriff für psychischer Gewalt äußert sich in gezielter Manipulation, Verunsicherung, Zerstörung des Selbstbewusstseins. Die Methoden von Gaslighter sind vielseitig aber zielen eigentlich immer darauf ab, Dich an Dir selbst zweifeln zu lassen.
Gaslighting erkennst Du am destruktiven Verhalten: Die Täter verdrehen die Wahrheit oder leugnen Tatsachen. Manche behaupten sogar, gewisse Ereignisse seien nie passiert. Selten kommt ihnen ein gutes Wort über die Lippen. Wenn dann überhaupt nur, um Dich bei der Stange zu halten. Daher gehören unter anderem unbegründete Vorwürfe, permanente Aggressivität und falsche Hoffnungen zu ihren Stilmitteln.
WICHTIG: Opfer können durch die permanente Untergrabung in eine Depression verfallen. Glaube deshalb immer an Dich! Erkennst Du Gaslighting Taktiken, halte Abstand! Gehe keine Konfrontation ein oder versuch eine Überzeugungsrede. Er oder Sie wird die Wahrheit ohnehin verdrehen.
Permanente Anschuldigungen, Schuldgefühle, Erstickung des Selbstvertrauens... Manche Beziehungspartner leiden unter Gaslighting, ohne davon zu wissen.
R) NLP - von Mythen und Legenden der Sprachmanipulation
Erfolg, Liebe, Gesundheit... mit der Neuro-Linguistischen Programmierung soll sich angeblich so einiges erreichen lassen. Obwohl die NLP Methode vorwiegend zu Therapie Zwecken entwickelt wurde, findet sie heute Anwendung in anderen Disziplinen (z.B.: Pick Up, Politik).
INFO: Dabei behaupten NLP Anwender einen Mehrwert für das Gegenüber zu erzeugen, da ja gute Gefühle erzeugt werden. Zum Beispiel beim Pick Up soll ja die Frau nicht nur erobert werden, sondern ein aufregendes unvergessliches Abenteuer erleben.
NLP scheint verlockend, denn mit der Sprache sollen sich theoretisch die Gehirnströme steuern lassen. Ein NLP Profi wird versuche, alle Sinne anzusprechen, mit denen der Mensch seine Umwelt wahrnimmt. Wobei jeder Mensch grundlegend zwei Sinneswahrnehmungen bevorzugt - Jene gilt es zu fokussieren.
Zudem soll der beeinflusste Mensch nichts von der Lenkung mitbekommen. Die Manipulation soll unbewusst stattfinden. Mit einer Sammlung von Kommunikationstechniken (einige erwähnten wir bereits - Spiegeln, Anker, Framing etc.) wird auf interne Meta-Programme angesprochen, um Entscheidungsprozesse in Gang zu setzen.
Ist der Mensch nun programmierbar?Unserer Meinung nach nicht mehr als er es ohnehin schon ist. Wie bereits vielfach erwähnt, findet ohnehin eine ständige Anregung des Unterbewussten statt.
Um eine Manipulation erkennen zu können, lohnt sich dennoch ein kurzer Ausflug in die NLP Ideologie. Prof. Kanning erklärt in folgenden Video einige NLP Mythen:
S) Abhängigkeiten ausnützen
Eine Beeinflussung wird zur Manipulation, wenn sich hinter den Aussagen ein gewisser Zwang verbirgt. Die Nachrichten werden gerne als Frage formuliert, meinen aber eine Forderung mit klaren Konsequenzen.
Besonders wenn sich die Erpressung auf den niederen Bedürfnisebenen abspielt, entkommen nur wenige den Fesseln der Abhängigkeit.
Dafür benötigst Du in der Regel Mut zur Veränderung. Euer Beziehungsverhältnis muss sich radikal ändern oder Du ziehst einen Schlussstrich. Im Berufsfeld schaffen entweder intensive Gespräche oder ein Jobwechsel Abhilfe.
- Wenn Du ... nicht machst, dann ...
- Wenn Dir das nicht passt, kannst Du ja gehen.
- Ohne mich (oder mein Geld) kommst Du ohnehin nicht klar.
T) Evidenztaktik
Spricht jemand mit voller Überzeugung und tut so, als ob hätte er absolut recht, findest Du Dich vielleicht in einer Evidenztaktik wieder. Der Sprecher braucht dabei gar keine Beweise, da das Gesprochene ohnehin zu etwas allgemein gültigen erklärt wird. Jeder der das nicht versteht, ist doch dumm oder?
Verallgemeinerungen genauso wie Klischees und Metaphern sind die Stilmittel der Wahl. Fremdwörter sowie verschachtelte oder verwirrende Sätze sollen es dem Zuhörer schwerer machen, der Argumentation zu folgen. Einfach alles was sich gut anhört und leicht zu glauben klingt, lässt eine Manipulation erkennen.
Lass Dir nichts einreden und prüfe die Behauptung auf ihren Wahrheitsgehalt! Mit einfachen Fragen - Warum? Wieso? - lässt Du Blender relativ schnell auffliegen.U) Halbwahrheiten
Nicht gelogen aber doch nicht ganz der Wahrheit entsprechend. Halbwahrheiten verschleiern Fakten oder bedienen sich der Notlügen. Gewisse Dinge bewusst zurück zu halten oder essentielle Fakten zu verheimlichen, zählen wir ebenso zu den zweifelhaften Wahrheiten, da das Gesamtbild getrübt bleibt.
- Informiere Dich vor einer wichtigen Diskussion über die wichtigsten Fakten.
- Hinterfrage vermeintliche Tatsachen. Im Notfall wie Kinder es tun würden: Warum?
- Achte auf Vorurteile und den Einsatz von Stereotypen.
- Storytelling und bildliche Vergleiche sollten ebenfalls genau geprüft werden.
V) Garantietaktik
Der Nachrichtensender bürgt für seine Aussage. Mit Geld oder seine Ehre wettet der Manipulator auf seine Aussage. Wer würde schon etwas behaupten und dafür gerade stehen, wenn es gelogen wäre? Der Mensch neigt dazu, zu glauben, wenn scheinbar etwas auf dem Spiel steht.
Wie Du bereits ahnst, steckt hinter dem Wort überhaupt nichts. Nur heiße Luft oder leere Behauptungen. Oft wird der Versuch der Garantietechnik damit gekoppelt, nur das Beste für Dich zu wollen. Der scheinbar helfende gutmütige Mensch, will Dir mit seiner Risikobereitschaft beweisen, welchen Mehrwert Du sonst verpassen würdest.
W) Interview
Fragen zu stellen, ist der grundlegende Baustein der Informationsbeschaffung.
Warum erwähnen wir diese simple Methode? Da viele Menschen die Manipulation einfach nicht erkennen... Fragen führen dazu, dass Du ins Plaudern kommst. Das machst Du doch gerne? Der gute Zuhörer scheint sympathisch!
Gerade bei frischen Bekanntschaften solltest Du Dir über die Beweggründe der Fragerei Gedanken machen! Verrate im ersten Moment niemals intime Details, welche sonst einfach gegen Dich verwendet werden können!
INFO: Informationen sind die Ware und auch die Waffen des Informationszeitalters. Wissen ist Macht (und Geld).
X) Zuneigung und Einschmeicheln
Eng verknüpft mit Fragetechniken können Schmeichler versuchen, Dir mit Charme einen Gefallen zu entlocken. Sympathisch wirkenden Menschen leisten wir eher Hilfe. Wer nett ist, kann auf Deine Unterstützung hoffen. Stimmt der erste Eindruck, wirst Du einen Gefallen weniger Wahrscheinlich ablehnen.
Achte darauf, ob die Komplimente doch etwas zu intensiv vorgebracht werden. Übertreibt der Sprecher etwas? Wie steht es mit übertriebener Freundlichkeit? Und vor allem, fallen Komplimente ohne das Du zuvor etwas geleistet hat?
Eine Manipulation enttarnst Du sofort, falls die Person daraufhin nach einen Gefallen bittet! 
Etwas klischeebehaftet: Die süße Arbeitskollegin, welche Dich für den ein oder anderen Gefallen um den Finger wickelt.
Y) Schuldgefühle und Angst
Menschen neigen zur Verlustaversion. Wir haben viel mehr Angst, etwas zu verlieren, als das Risiko einzugehen, etwas zu gewinnen. Diese Risikoaversion lässt sich leicht ausnützen, indem Ängste angesprochen werden. Bei Angst wird die Vernunft üblicherweise über Board geschmissen.
"Versuche nicht, eine gute Wahl zu sein. Eliminiere alles, was Dich zu einer schlechten Wahl macht."
Harry Beckwith, US-Amerikanischer Buchautor
Menschen wählen das, was sie am wenigsten fürchten. Das schlechte Gewissen, nichts gegen das Risiko zu unternehmen, lässt viele Menschen tief in die Tasche greifen.
- Der Verkäufer schildert Einbrüche und schürt die Angst selbst betroffen zu sein. Die Alarmanlage ist schon gekauft.
- Der Finanzberater erzählt von Familien, welche durch unglückliche Zufälle nun quasi unter der Brücke leben. Eine Lebensversichung ist abgeschlossen.
- Beziehung: Bleibe bei mir. Ohne mich bist DU alleine. (Du hast niemanden sonst)
Z) Optionslos
Hat Dir jemand die Entscheidung bereits abgenommen? Wir der Druck während der Entscheidungsphase deutlich erhöht? Wird dargestellt, dass es keine andere Option mehr gäbe? Gibt es nur eine Wahl, wo keine oder nur wenige Konsequenzen einer Entscheidung zu erwarten sind?
Hier gilt es Nerven und Geduld zu wahren. Zuerst solltest Du die Manipulation erkennen, danach baue Deine Entscheidung auf Fakten auf!
Gegenmittel - Wie Du Dich vor Manipulation schützen kannst
Der Informationssender will Dich in eine Falle locken. Erkenne sein Handeln und welche Wirkung oder absehbare Reaktion er erzeugen will. Kannst Du die Manipulation erkennen, versuche folgendes:
- Bleibe stets sachlich und fair.
- Bewahre die Ruhe und vermeide in emotionale Zustände abzugleiten.
- Fokussiere Deine Ziele.
- Lass Dich von Angriffen nicht provozieren.
- Ignoriere gezielte manipulative Aussagen und mach weiter.
- In Ausnahmefällen hilft es auch, sich dumm zu stellen.
- Nutze Wiederholungen. Beharre so lange auf Deine Aussage bis Du Dein Ziel erreichst.
- Brich das Gespräch ab wenn nötig.
- Stelle Gegenfragen und kehre das Prinzip der Manipulation um.
- Fordere Beweise oder die Darlegung von Quellen.
- Gelegentlich Nein zu sagen, hilft auch weiter.
- Versetz Dich in die Lage des anderen. Perspektiven- oder Rollenwechsel helfen Dir dabei.
Fazit - Aufmerksam sein und Manipulation erkennen
Wer zuhörst oder einfach aufmerksam durchs Leben schreitet, wir die meisten Beeinflussungen recht schnell enttarnen. Ein gefestigter Charakter und eine fundierte eigene Meinung machen Dich ohnehin weniger anfällig für psychische Spielchen und lassen Dich die Manipulation erkennen.
An dieser Stelle wollen wir auch nochmal darauf hinweisen: Vermeide auch Du gezielte Manipulation von Menschen. Auch wenn es sich um Freunde und einen guten Rat handelt, bedenke: Jeder schätzt den Verrat (die gute Beeinflussung), doch niemals den Verräter (Manipulator). Manipulation hinterlässt einen faden Beigeschmack und kratzt an Deiner wahrgenommenen Ehrlichkeit.
Deshalb stellen wir die Frage: Wo liegen die Abgründe des menschlichen Beeinflussens? Wo siehst Du die Grenzen der gezielten Manipulation? Lass es uns gleich unten in den Kommentaren wissen.