Viele Menschen – auch erfahrene Verhandler – gehen an Preisgespräche oft mit gemischten Gefühlen heran. Wie stellen Unternehmen sicher, im Einkauf nicht zu wenig zu bezahlen und keinen oder nicht ausreichenden Wert zu erhalten? Wie stellen Unternehmen sicher, auf der anderen Seite nicht in die Hochpreis-Falle zu wandern und zu viel bezahlen? Wie gehen Verkäufer vor, um beim Verkauf und Preise verhandeln nicht zu früh aufzugeben und einen durch den Einkäufer sehr selbstbewusst angesetzten und geforderten Einkaufspreis in der Verhandlung zu früh akzeptieren?
Dieses umfangreiche Appinar des Managementberaters und Vertriebstrainers Lothar Lay zeigt auf, wie schnell sich ein an sich profitables Projekt durch unüberlegte Entscheidungen eines Verkäufers während des Preisverhandlungs-Prozesses in ein langfristiges Verlustgeschäft für ein Unternehmen verwandeln kann. Sie erfahren, wie diese Gratwanderung des Preise Verhandelns im Einkauf und Verkauf erfolgreich und ohne Abstürze beschritten wird.
Das Appinar begleitet durch schwierige Verhandlungssituationen und Preisgespräche und gibt Einblicke und Tipps zu den Themen:
- wie Einkäufer denken und handeln
- wie Verkäufer denken und handeln
- optimale Verhandlungsvorbereitung und –analyse
- die Preispolitik des eigenen Unternehmens verstehen
- leichtfertig verschenkte Rabatte vermeiden
- psychologisch richtig Preise nennen
- und diese erfolgreich verteidigen
Lothar Lay zeigt mögliche Fehler und Fallstricke im Laufe einer Verhandlung auf und führt durch alle Stadien der Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Die umfangreiche App steht für iTunes, iPad und Android Anwendungen zur Verfügung.
Links
Die App „Erfolgreich Preise verhandeln“ für iPhone und iPad:
Die App „Erfolgreich Preise verhandeln“ für Android:
Managementberater und Vertriebstrainer Lothar Lay stellt seine Praxiskompetenz zum Thema Verhandlungsstrategien und erfolgreich Preise verhandeln in Vorträgen, Seminaren und Verkaufsschulungen zur Verfügung. Er unterstützt seine Kunden als Berater, Trainer und systemischer Coach und sorgt für messbare Umsatzsteigerung.
