Erfolgreich Neukunden durch finanzielle Anreize für Bestandskunden gewinnen

Wer bereits etwas länger im Geschäft ist und schon den einen oder anderen Bestandskunden gewonnen hat, der sollte sich fragen, ob er nicht durch die bestehenden Kunden noch weitere Kunden bekommen kann. Das Prinzip der Empfehlungen sollte jeder schon bei der Analyse und den Beratungsgesprächen nutzen. Aber auch wenn man eigentlich keinen Termin bei einem Stammkunden hat, so kann man ihn dennoch anrufen und um weitere Empfehlungen bitten. Allerdings ist das von wenig Erfolg gekrönt, wenn dem Kunden keine Gegenleistung geboten wird.