B2B und B2C – die Unterschiede

Was Manager wissen sollten

Ich habe mir ein wenig Gedanken darüber gemacht, was die Unterschiede zwischen B2B und B2C sind und habe mich mit diesem Thema etwas auseinandergesetzt. Worin die Unterschiede liegen, könnt ihr in meinem nachfolgenden kleinen Artikel lesen:

Unterschied zwischen B2C und B2B

E-Commerce (wird als der Handel im Internet bezeichnet) kennt unterschiedliche Arten von Transaktionen zwischen Kunde und Anbieter. Am meisten werden die B2C und B2B Beziehungen verwendet. B2C bedeutet: Business-to-Consumer und bezieht sich auf die Transaktionen zwischen einem Unternehmen (dem Anbieter) und dem Käufer (Endkunden). B2C Angebote umfassen das Onlineshopping für Artikel bzw. Waren, aus diversen Branchen den Verkauf von Dienstleistungen wie zum Beispiel Versicherung und Touristik außerdem Auktionsmöglichkeiten auf diversen Onlineplattformen, wie z.B. ebay. Die Abkürzung B2B bedeutet Business-to-Business und bezeichnet eine Handelsbeziehung, wenn Verkäufer und Käufer Unternehmen sind. Ein gutes Beispiel dafür ist; ein Großhandelsunternehmen verkauft an den Einzelhändler oder Fachhändler.

Unterschiede zwischen B2B und B2C - Art der Produkte

B2B:

Eher komplexe Artikel bzw. Produkte, die Beratung brauchen, da sie erklärungsbedürftig sind
Handel mit digitalen und physischen Dienstleistungen sowie Gütern

B2C:

Eher einfache Artikel/Produkte
Meistens ein großes Produktsortiment, das in einem breitgefächerten Online-Artikelkatalog präsentiert wird
Verkauf von digitalen Gütern wie zum Beispiel dem Download von Liedern, Dienstleistungen und dem Verkauf von physischen Produkten (Bücher)

Transaktionsvolumen

B2B: Eher großer Transaktionswert, dafür nicht viele Verkäufe
B2C: Eher ein kleines Transaktionsvolumen, dafür eine höhere Anzahl an Produkt Verkäufen

Zielgruppen

B2B:

Eher ein fester Kundenstamm mit wiederholten Einkäufen
Mehrheitlich definierte Anzahl von Kunden

Eher wenige Wiederkäufer
Eher eine hohe Anzahl (abhängig von der Art der angebotenen Artikel)

Kommunikationsanforderungen und Kaufprozess

B2B:

ein Mehrstufiger und komplexer Kaufprozess
Hoher Bedarf an genauen Informationen über das Produkt und dessen Verwendung (Demonstrationen, White Papers usw.)
Unterstützung von Verkauf durch Beratung

B2C:

Kauf meistens aus dem „Bauch" heraus
Meistens wenig Komplexität
Attraktive Präsentation von Produkten
Wenige, jedoch dafür relevante Produktinformationen für den Kauf

Zahlungssysteme

B2B: B2C:Großes Warenangebot, um nach Möglichkeit alle Wünsche von Kunden zu berücksichtigen Eher selten ist eine große Palette, da Rahmenverträge bestehen und oft wird abgerechnet über Kostenstellen