Продающее видео: 9 секретов

Под понятием "продающее видео" мы будем понимать видеоролик, который мотивирует потребителя совершить необходимое действие, после просмотра этого видео. Цель - вызвать у потенциального клиента желание купить товар или услугу, записаться на курс, прийти на вебинары и т д Не все рекламные видео продающие! Некоторые ролики изначально задумываются и реализовываются как информационные, обучающие и т.д., Поэтому к продающему видео предъявляются особые требования.

Правила продающего Видео

1 - Длина

По исследованиям компании Wistia, видеоролики продолжительностью не более двух минут, получат наибольшее внимание. Тем, кто развивает свое дело в инстаграм, волноваться о длине видео не надо. Ограничения по длине видео в минуту пока остаются неизменными. Однако, если вы делаете ставку на другие соц сети, например Фейсбук или ютуб, стоит задуматься. Продающее видео - короткое и лаконичное видео. Оптимальный хронометраж ролика - от 30 секунд до 2 минут. К слову, 30 секунд - стандартная длина для телевизионной рекламы.

2 - Первые секунды решают ВСЕ!

Первые 2-5 секунд самые важные! В течении этого времени вам надо создать у зрителя фокус внимания и мотивировать его досмотреть ролик до конца. Поэтому постарайтесь уже с первых секунд захватить внимание зрителя таким образом, чтобы "продать" ему оставшиеся минуты и секунды ролика, а дальше сам ролик продаст ваш товар или услугу.

3 - Жанр

Продающее видео должно быть интересным! Если вы просто запишите свой монолог о продукте на фоне белой стены, скорее всего иметь успеха такое видео не будет. Самый простой способ - использовать уже знакомую нам технику Stop motion! Также в качестве жанра вы можете взять "Видео отзывы" ваших клиентов или видео "До-После"

4 - Будьте проще

Не стоит в видео общаться с пользователем сухим перечислением преимуществ товара или пафосными восклицаниями "Наилучший!", "Самый крутой!" и т.д. Будьте дружелюбны. Расскажите пользователю о товаре или услуге как лучший друг. Также не стоит стараться впихнуть в одно видео всю информацию о продукте. Лучше сделать видео серию.

5 - Акценты

Правильно расставляйте акценты. Продающий ролик должен акцентировать внимание не на функциональных возможностях продукта, а на пользе, которую получит потребитель. А еще лучше - на мечте, которую может осуществить покупатель после приобретения вашего продукта или услуги.

6 - Детали

Все важное в ролике должно быть большим и легко восприниматься зрителем. Мелкие, но важные детали рассеивают внимание и вызывают раздражение пользователя. К тому же, при просмотре видео на экране телефона мелкие детали превращаются в визуальный мусор и создают дискомфорт. Качество видео - очень важно. Снимать следует в светлое время суток в хорошо освещенном месте. Никаких пересветов или зерна на продающем видео быть не должно!

7 - Расскажи историю

Любимый прием всех маркетологов - сторителлинг. Увлекательная история с логичным сюжетом - это всегда хорошо. Зритель отождествляет себя с персонажем и вместе с ним узнает о решении своей проблемы. Сопереживание - хороший помощник продающему ролику.

8 - Одного ролика недостаточно

Просто примите это как данность. Видео контент должен появляться в вашем блоге регулярно! Подписчики должны ждать каждое ваше видео! А вы в свою очередь посредством продающего видео должны проводить ваших зрителей сквозь воронку продаж.
Ролик - знакомство.
Ролик с анонсом продукта.
Ролики с отзывами клиентов.
Ролик "решение проблемы благодаря вашему продукту"
Ролик часто задаваемые вопросы или "как сделать заказ" и тд.

9 - Call to action (призыв к действию)

Смысл всего продающего ролика сводится к подготовке клиента к восприятию последней фразы, которая будет мотиватором к покупке. Призыв к действию должен сопровождаться картинкой с хорошо различимой контактной информацией (адрес сайта, контактные телефоны и т.д.). Информация должна занимать в видео столько времени, чтобы зритель мог ее записать или запомнить.

Пример: Продающее видео

Удачи