Jede professionelle Beziehung ist zweckbestimmt und auf Ergebnisse ausgerichtet – sonst rechnet sie sich nicht. Geschäftspartner und Kunden erwarten gleichzeitig, dass man ihnen Wertschätzung entgegen bringt. Wer an Abschlüssen interessiert ist, der muss Fingerspitzengefühl mit strategischer Geschäftsführung verbinden.
Es sind aber nicht nur Strategie und fachliche Qualifikation für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch erforderlich, sondern auch die persönliche Qualifikation. Viel wichtiger für den erfolgreichen Abschluss ist aber der “Mensch” mit seiner Ausstrahlung, seinem Auftreten und der Stimmung, die er erzeugt.
Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht.
Zeig mir deine Freunde und ich sag Dir wer Du bist – Der Umgang formt den Menschen
Mike Dierssen ist der Verkaufsmotivator. In 30 Jahren beruflicher Praxis hat er über 10.000 Geschäftsabschlüsse getätigt. In dieser Funktion hält er Vorträge, lädt zu Motivationstrainings ein und gibt sein Wissen nun auch in Buchform weiter.
Verkaufen, das ist inzwischen eine Lebensaufgabe für viele Menschen geworden. Dabei geht es etwa um den klassischen Verkäufer im Autohaus, in einer Maklerfirma oder in einem Elektronik-Megastore, der Waren an den Mann bringen oder Abschlüsse realisieren muss. Das gilt aber auch für Selbstständige und Mittelständler. Der Zahnarzt muss seine Leistungen ebenso “verkaufen” wie der freiberuflich tätige Autor oder der Maurermeister.
Mike Dierssen: “Das Problem ist, dass so viele Verkäufer ihren Job voller Unlust, ohne Motivation und ohne Leidenschaft erledigen. Doch wer am Montag schon das Wochenende im Sinn hat, braucht sich nicht zu wundern, dass die ganze Woche ein einziger Horror wird. Wer sich aber hochmotiviert, gut vorbereitet und mit Spaß an der Sache an seine Aufgabe heranwagt, wird Erfolg haben, besser verkaufen und mehr Geld verdienen.”
Gratis-eBook zum Kennenlernen: 7 Erfolgsgeheimnisse der Verkäuferelite
Auf 26 Seiten skizziert der Autor sieben Erfolgsgeheimnisse, die jeder Topverkäufer bei seiner täglichen Arbeit berücksichtigen sollte. Weisheiten wie “TopVerkäufer fragen” oder “TopVerkäufer verteilen Geschenke” werden anhand von kleinen Geschichten, spannenden Anekdoten oder wissenschaftlichen Erkenntnissen vertieft.
Der Verkaufsmotivator ist der festen Auffassung, dass Top-Verkäufer nicht geboren, sondern gemacht werden. In seinem 204-Seiten-Buch: “Begeisterung verkauft” zeigt er auf, dass es vier Erfolgsfaktoren sind, die einen guten Verkäufer auszeichnen: Körpersprache, Augenkontakt, Stimme und Inhalt. An diesen Faktoren kann man arbeiten, um beim Gegenüber vertrauenswürdig, kompetent und auch sympathisch zu erscheinen. Mit diesen sozialen Kompetenzen ausgestattet geht es dann um die richtige Planung eines Geschäfts mit der Kontaktaufnahme, der Bedarfsermittlung, der Bedarfsfestigung, dem Angebot und dem Abschluss.
Mike Dierssen: “Mein Buch ist ein Arbeitsbuch. Der Leser soll sich Gedanken notieren, wichtige Tipps anstreichen, interessante Stellen markieren und eigene ToDo-Listen auf die Seiten schreiben. Das Verkaufen lässt sich erlernen, trainieren und perfektionieren. Mein Buch hilft dabei, das innere Feuer wieder auflodern zu lassen und es in die richtige Richtung zu lenken. Mein Motto lautet: „Nichts auf der Welt ist ansteckender als Begeisterung. Welche Ansteckungsgefahr geht heute von Ihnen aus?“
Das Buch Der Verkaufsmotivator: Begeisterung verkauft (Amazon-Link) können Sie hier in gebundener Form bestellen. Als eBook laden Sie es hier kostenlos und unverbindlich Der Verkaufsmotivator .
Wir wünschen ein erfolgreiches Lesen!
