Ayay, beim Drüberlesen über meinen letzten Artikel fällt mir auf, dass ich einen der spannendsten neuen Shoppingclubs um ein Haar ganz vergessen hätte: Windelbar, den Shoppingclub für Mamis und Babys von Windeln.de.Mein erster Eindruck: gefällt mir recht gut - sauber und aufgeräumt, schöne, wenn auch kleine Produktauswahl, gute Produktbilder, gute Texte, Preise sind auch gut, und - wie es sich für einen Shoppingclub gehört - ein gutes Stück unter dem üblichen Marktpreis. Ich denke, dass sich die windelbar schnell bei den derzeitigen Windeln.de-Nutzern etablieren wird.
Nun die große Frage nach dem "warum?". Aus meiner Sicht ist der Schritt weg von Windeln, Pflegeprodukten & Co richtig und konsequent, wenn man früher oder später Geld verdienen möchte. Denn im umkämpften Segment mit Markenwindeln & Co in Deutschland tatsächlich Geld zu verdienen, ist irre schwer, wenn nicht sogar unmöglich. Insofern macht es durchaus Sinn, das Sortiment in mehrere Richtungen zu erweitern:
- Produkte, die sich quasi ohne Retouren abverkaufen lassen (derzeit im Angebot: Wickeltaschen, Hochstühle, Babyspielzeug | alles Hartwaren) - ich für meinen Teil wäre erstaunt, würde windeln.de hier im größeren Stil den Einstieg in den Bereich Babyschuhe und Babykleidung gehen. Gerade bei einer Lieferzeit von 4 Wochen wären hier Retouren vorprogrammiert)
- Produkte, die die windeln.de Nutzer auch unmittelbar nach der Windelphase an das Unternehmen binden - ich denke hier mittelfristig z.B. an Laufräder, Fahrradsitze & ähnliches.
Direkter Angriff auf Baby-Markt, Limango & Co.
So, wie es derzeit aussieht ist die windelbar ein direkter Angriff auf z.B. baby-markt.de, limango (Outlet), babybutt & Co. Viel Volumen werden sie derzeit noch nicht haben, und auch die Margen, die bei relativ zeitlosen, unverwüstbaren Produkten aus dem Bereich "Hartwaren" zu holen sind, dürften eher gering sein. Vor allem, wenn man bedenkt, dass sich windeln.de gegenüber den Herstellern von Hartwaren (noch) in keiner besonders starken Verhandlungsposition befindet. (Klar, derzeit gibt es diese Produkte auch bei windeln.de - aber eben nicht im Fokus und nicht als Preisführer).
Ein Schritt in die richtige Richtung
Trotz all der Steine, die noch auf dem Weg liegen - mittelfristig ist der Schritt mit windelbar.de sicherlich richtig und konsequent. Die Produkte ergänzen das Portfolio von windeln.de sehr gut und sollten auf Gegenliebe treffen. Ob die windelbar wirklich "groß" und ein "Margenbringer" wird, bleibt abzuwarten. Im "dümmsten Fall" kannibalisiert der Shoppingclub das reguläre Sortiment. Bin mal gespannt, was man sich hier einfallen lässt, um das zu verhindern. Es bleibt auf alle Fälle spannend!
