Der Großhandel ist ein äußerst wettbewerbsorientierter Markt. Viele Unternehmen rangeln um die besten Positionen im Netz, und setzten alles daran zum bevorzugten Dienstleister für ein bestimmtes Produkt zu werden. Es gibt mehrere Wege, wie man einen potenziellen Kunden erreichen kann; das typischste Mittel ist – das Telefon zu benutzen. Dieser Weg hat sich über die Jahrzehnte nicht geändert. Der erste Verkaufskontakt wird wahrscheinlich von einem Vertriebsmitarbeiter getätigt, der einen potenziellen Kunden anruft. Sobald dieser erste Kontakt hergestellt ist, stellt sich die Frage: Wie kann man sich aus der Menge hervorheben und aufzeigen, dass die eignene Produkte und Dienstleistungen besser sind, als jene der Konkurrenz?
Videos und Marketing
Videos auf Youtube und Co. sind Teil unseres täglichen Lebens und wir verbringen immer mehr Zeit damit. Einige von uns machen selbst Vines oder haben YouTube-Videokanäle. Vielleicht haben wir einen Vlog auf unserer Facebook-Seite oder teilen Videos mit Familie und Freunden. Video Live Streaming ist im Internet ebenfalls sehr beliebt denn seitdem Broadcasts für die breite Öffentlichkeit verfügbar sind, können wir anderen bsp beim zocken der neusten Videogames zuschauen. Videocasting kann ein überlegenes Verkaufswerkzeug sein, so wie auch Videokonferenzen bewiesen haben, dass sie ein hervorragendes Kollaborationswerkzeug sind. In nur wenigen Jahren wird es nicht mehr nur ein Fortune 500-Werkzeug sein, sondern von jedermann auf seinem Handy genutzt werden. Mehr dazu auch in der Infografik von Kopfundstift.
Videos bleiben besser in Erinnerung! Denn bereits nach 72 Stunden können wir nur noch 10% eines Textes wiedergeben. Mit einem Video kann man diesen Wert noch deutlich steigern. Etwa 95% bleiben hängen wenn die Informationen audiovisuell aufbereitet wurden.
Käufer sind besser informiert als je zuvor und uns stehen schon allein durch eine einfache Google-Suche mehr Optionen zur Verfügung. Man muss also dafür sorgen, dass sich dein Produkt hervorhebt und wahrgenommen wird. Videos bieten zum einem deutliches Mehrwert und lassen sich im Hinblick auf SEO weit einfache ranken. Viele Youtube Anleitungen sind bei hart umkämpften Suchbegriffen dauerhaft auf Seite 1.
Um mit Kunden in Kontakt zu treten bieten sich nicht nur Chats oder Telefonate an sondern auch Videokonferenzanwendungen wie zb ein cloudbasiertes Video-Bridging-System wie BlueJeans. Cloud-Videocasting für Unternehmen ist jederzeit Einsatzbereit, ohne einen signifikanten Investitionsaufwand den man für eine traditionelle auf Hardware basierte Lösung leisten muss.
Video Markting: Was Man Tun und Was Man Lassen Sollte
Laut Guardian führt Video Content das Marketing an neue Orte, ca 69% des gesamten Verbraucher Internetverkehrs wird Videos nutzen, egal ob aktiv oder passiv. Hier ein paar grundlegende Tipps für erfolgreiches Video Marketing.
- Baue Vertrauen auf, indem wichtige Angestellte, Vertriebsmitarbeiter und Schlüsselabteilungen vorstellt werden. Biete Personen und potenziellen Kunden eine Tour durchs Unternehmen an und lassen Sie sie wissen, an wen Sie sich wenden können.
- Präsentiere das Produkte in einem kurzen zwei- bis vierminütigen Video. Hebe dabei in einer Serie von Videos, die miteinander verknüpft sind, Hauptmerkmale hervor.
- Präsent sein auf Veranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen. Sorge dafür, dass dein Publikum mehr wissen möchte gehe aktiv auf Kunden zu.
- Interviewen Schlüsselpersonen in deinem Unternehmen, wie den CEO, Abteilungsleiter und interne Experten. So kann man zusätzliche Einblicke und Informationen über das Produkt geben, was einen Verkauf entscheiden kann.
- Interviewe bereits bestehende Kunden oder veröffentliche echte Rezessionen.
- Sei regelmäßig und konsequent. Am Anfang empfielt es sich drei bis fünf Videos aufnehmen und diese dann beiseite zu legen um so regelmäßig zb, wöchentlich ein Video zu posten.
- Investiere in Bearbeitungsprogramme und gute Ausrüstung und baue ein eigenes kleines Filmstudio, damit Videos mit der Zeit immer professioneller aussehen.
Videos können dabei helfen, ein vielleicht unscheibares Unternehmen vielen Menschen zugänglich zu machen. Im Großhandel wurde lange Zeit über das Telefon oder per Katalog bestellt. Indem Sie die menschliche Seite Ihres Unternehmens vorstellen, laden Sie die Menschen dazu ein, Sie besser kennenzulernen. Videos bieten viel Potzential und sind Netz leichter auffindbar. Vom Video aus können potentielle Kunden zu deiner Webseite, Blog, der Facebook-Seite und Twitter Kanal finden.