Ende September war ich mit Cornelia Eberhard in der Hochschule München um Sie dort bei ihrem Vortrag Vertrieb mit Methode – Winning Complex Sales – zu unterstützen. Um dem Vortrag von Conny im Rahmen einer Softskill-Woche zu lauschen, fanden sich in dem Seminarraum 19 Studenten und Studentinnen sowie Professor Heigert ein. Nach der Vorstellung der Agenda ging es auch flott los, da einiges an Themen zu behandeln war. In einem hoch dynamischen und abwechslungsreichen Vortrag brachte Conny den Studierenden die Vertriebsmethodik Winning Complex Sales, welche von Infoteam entwickelt wurde, näher. Die Studierenden konnten sich auf unseren mitgebrachten Blöcken die wichtigsten Details notieren.
Um auch eine praktische Komponente in den Vortrag einzubringen, verteilten wir nach der Hälfte des Vortrags unsere „Telefonbananen“. Mit diesen sollten die Studierenden einen Cold Call durchführen und dabei Hightech-Flipcharts an ein Bildungszentrum verkaufen. Für diese Aufgabe wurden die Teilnehmer in mehrere Gruppen aufgeteilt. Es gab zwei Vertriebsgruppen und zwei Sekretariatsgruppen. Nach 20 Minuten Vorbereitungszeit gab es zwei Telefonate, in denen sich die Studierenden beweisen mussten. Dabei hatten es die Vertriebler einmal mit einer netten und einmal mit einer schlecht gelaunten Sekretärin zutun. Diese Übung machte allen Beteiligten sichtlichen Spaß und sorgte für viel Applaus.
Gut gelaunt ging es somit in die 2. Hälfte des Vortrags, wo neben den normalen Präsentationsfolien auch andere Materialien zur Veranschaulichung der Thematik verwendet wurden. Nach dem 3.5 Stunden langen Vortrag, schauten wir in erschöpfte aber zufriedene Gesichter.
In der Feedback-Runde gab es durchweg gute Kritiken. Das Thema des Vortrags war sehr gut gewählt, da sich bisher kaum ein Teilnehmer mit dem Thema Vertrieb auseinandergesetzt hatte. Zudem wurde der höchst dynamische und voller Beispielen gespickte Vortrag von Conny gelobt.
Nach der Veranstaltung informierten sich noch zahlreiche Teilnehmer über Werkstudentenstellen bei NTT DATA und bedankten sich nochmal persönlich für den guten Vortrag.
Mir persönlich hat es ebenfalls viel Spaß gemacht, Conny bei ihrem Vortrag zu unterstützen und freue mich darüber, dass sich der Aufwand absolut gelohnt hat.
