Schlussendlich ist es allgemein bekannt, dass es oftmals nicht ausreicht ein Ass in seinem Job zu sein und demnach mit seinem Wissen zu punkten, sondern noch wichtiger ist es, die richtigen Menschen zu kennen.
Dies ist das Geheimnis der Menschen, die gut in ihrem Job sind und Geschäfte machen, sie schütteln ständig Hände und genießen das Vertrauen der branchenübergreifenden Geschäftskontakte. Sie werden geschätzt und beauftragt, zwar kostet es viel Zeit, auch Freizeit und Einsatz, sich ein solches Netzwerk aufzubauen und zu erhalten aber es lohnt sich!
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Denn mit wem wird lieber Geschäfte gemacht, als mit einam allseits bekannten Geschäftsmann, der durch seine Erfolge das Vertrauen vieler, wichtiger eigener Geschäftskontakte besitzt und über den überall nur Gutes berichtet werden kann.
Dass dafür die eine oder andere Mittagspause mit einem Partner abgehalten werden muss oder nach Feierabend und am Wochenende statt Freizeit oftmals Veranstaltungen und Einladungen eingehalten werden müssen, versteht sich von selbst. Es gilt also nicht nur viele Kontakte aufzubauen, sondern eben diese bereits gewonnen auch über eine lange Zeit hin zu pflegen, um sie stabil und ausbaufähig werden zu lassen.
TOP 10 Tipps für eine bessere Geschäftspartnerschaft
- Sieh jeden Kontakt als den Beginn einer hochwertigen, gewinnbringenden Geschäftsbeziehung, denn auch wenn es zunächst nicht so scheint, niemand kann voraussehen, was die Zukunft bringt.
- Stelle die richtigen Fragen, um dein Gegenüber gleich gut kennenzulernen, um so richtig mit ihm umgehen zu können. Vermeide Smalltalk und stelle relevante, interessante Gespräche her.
- Höre gut zu! Lies zwischen den Zeilen und konzetriere dich auf deinen Partner. Was im Privaten wahre Wunder bewirkt, bewährt sich auch im Geschäftsbereich.
- Erstkontakt, stelle diesen nicht direkt nach dem Kennenlernen her, indem du eine banale Kontaktanfrage stellst und dich für das nette Gespräch bedankst. Melde dich bei dem potentiellen neuen Geschäftsparter, sobald du ein konkretes Anliegen hast. Sei es ein Angebot betreffend einer gemeinsamen Zusammenarbeit oder die Bitte auf Unterstützung aber auch eine Weitervermittlung ist immer ein guter Grund. Baue diese Partnerschaft direkt auf einer gesunden Basis auf und beeindrucke so nachhaltig!
- Bleibe selbst immer loyal, unabhängig davon, wie dies dein Geschäftspartner handhabt. Denke daran, dass man sich immer 2x im Leben trifft.
- Halte Kontakt und versuche deinen Partnern die Hand zu reichen, auch wenn dir deine Hilfe oder Vermittlung oft ohne keinen eigenen, sofortigen Mehrwert bringen wird.
- Läuft es in einer Geschäftsbeziehung mal nicht so gut, bedenke, dass es auch im Geschäftsleben gute und schlechte Tage/Zeiten gibt. Lass deinem Geschäftspartner Luft und werte diese temporäre Verstimmung nicht zu hoch.
- Versuche in Gesprächen oder Verhandlungen nicht immer gleich zu “verkaufen”. Führe auch Gespräche, in denen du Tipps gibst, in welche du geschäftlich nicht involviert bist und steigere so das Vertrauen. Höre ansonsten, wie auch in privaten Gesprächen einfach nur mal zu.
- Schäme dich nicht dafür, dass dein Geschäftspartner offensichtlich merkt, dass es hier gerade um das Geschäft geht, denn dieses offene Geheimnis muss man nicht ausblenden. Jeder weiss es, wieso also unehrlich sein und versuchen solch einen eindeutigen Sachverhalt auszuklammern.
- Lass dir Zeit und überstürtze nichts. Es wird seine Zeit dauern, bis dein Netzwerk von alleine für dich arbeitet aber auch bis du als ein fester, vertrauenswürdiger Geschäftspartner akzeptiert wirst. Denke daher nicht, es sei mit ein paar schmeichelnden Worten zu Beginn des Kennenlernens getan und auch die Anzahl deiner Partnerschaften verrät noch nichts über deinen Status.
