Buchrezension von
Oliver RumpfMartin Limbeck vermittelt in “
Das professionelle Verkaufsgespräch – So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend – garantiert!” auf seine typische direkte Art und Weise, wie Verkäufer mit Forderungen nach Preisnachlässen umgehen können.
Die Innere Haltung beim Preisgespräch
Welche innere Haltung macht es dem Verkäufer einfacher, seine Preise ohne Rabatt zu vertreten? Welche – leider oft von Verkäufern vernachlässigten – “Hausaufgaben” sollte ein Verkäufer machen um z.B. mit Service seine Preise zu rechtfertigen und halten zu können? Preisstolz: Rabatt geben, oder lieber auf den Auftrag verzichten?Martin Limbeck zeigt anschaulich, wie
der Nutzen präsentiert werden kann, um den Preis zu rechtfertigen.Das Paket besteht aus einer DVD (Live-Mitschnitt der SalesMasters2012) sowie einer CD mit der Hörbuch-Version des Vortrages. Vorbildlich: Das Hörbuch gibt es auf der CD als normale Audio-CD Version und als MP3-Version. Ideal für alle, die den Vortrag auf einem MP3-Player hören möchten und die Tracks vorher nicht selbst umwandeln wollen/können.
