PreSales Marketing ist eine Marketingstrategie
Das PreSales Marketing ist eine von Robert Nabenhauer entwickelte Marketingstrategie, die vollständig auf persönlichen Beziehungen basiert. Das erklärte Ziel ist eine „Vertriebsanbahnung auf Autopilot“, eine weitgehende Automatisierung der Anbahnungsprozesse und Kundenakquise also.
Die Kernthemen, welche in verschiedenen Publikationen des Nabenhauer Verlags sowie in Seminaren und Coachings der Nabenhauer Consulting GmbH dargestellt werden, sind der Expertenstatus des Unternehmers, der Aufbau eines großen Kontaktnetzwerks sowie die Intensivierung und Pflege der daraus resultierenden Beziehungen. Ebenso spielt die Vernetzung einzelner Marketingkanäle eine elementare Rolle im PreSales Marketing.
Einen einseitigen Fokus auf bestimmte Werbemittel und Medien lehnt das PreSales Marketing ab. Die Strategie besteht vielmehr aus einer Kombination aus konventionellen Marketingmitteln und den Möglichkeiten der neuen Medien und Netzwerke.