Jeder im Versicherungsgeschäft weiß, wie schwer es ist neue Kunden zu bekommen. Gerade Anfänger haben es besonders schwer, wenn ihnen die Routine im Erstkontakt fehlt. Wenn man dann von den potentiellen Neukunden gefragt wird, was man denn eigentlich macht, dann kann die erste Antwort darauf schon entscheidend sein, ob man überhaupt seine gesamte Dienstleistung erklären darf. Oftmals winkt der mögliche Neukunde sofort ab, wenn er das Wort Versicherungen hört. Obwohl letztlich jeder weiß, um was es geht, ist hier sehr viel Fingerspitzengefühl gefragt - oder ein wirklich guter Aufhänger, bei dem der Einstieg fast von alleine läuft.