Wer Geld braucht, kriegt es nicht
Es ist aber fast wie im Film „Die zauberhafte Nanny“: Wer es braucht, der kriegt es nicht, und wer es kriegt, der braucht es nicht. Wer nur eine durchschnittliche oder normale Bonität hat, braucht es erst gar nicht zu probieren.
Denn der 1.000 €-Kredit zum Negativzins wird nur an Menschen mit guter und sehr guter Bonität vergeben – also Menschen, die ihn im Grunde nicht wirklich brauchen. Und es gibt ihn pro Kunde nur einmal – ein deutliches Zeichen für eine Marketing-Aktion, die sich ohne Effekte wie kostenlose Werbung und den Gewinn von Neukunden für den Kreditgeber nicht wirklich rechnet.
Wer Geld kriegt, braucht es nicht
Für einen Mitnahmeeffekt dürfte der Zinssatz von -0,4 Prozent aber zu gering sein, um nach Abzug der Kosten des Zahlungsverkehrs und der Zeit, die man für den Antrag benötigt, wirklich noch einen Restgewinn aus dem Kreditgeschäft übrig zu haben.
Der Fernsehsender ntv empfiehlt zwar Leuten mit sehr guter Bonität, den Kredit zu nutzen, wenn man sowieso ein Möbelstück oder ähnliches kaufen wollte, aber bei einer Berechnung der Wirtschaftlichkeit dürfte diese Empfehlung Nonsens sein – besonders, wenn man auch noch mit einrechnet, dass Menschen mit sehr guter Bonität möglicherweise viele Tausender locker auf der Bank liegen haben, für die sie ja je nach Bank und Saldo auch Negativzinsen bezahlen müssen.
Marketingaktion bringt kostenlose Werbung und gutsituierte Neukunden
Inzwischen überbieten sich Smava und Check24 gegenseitig mit immer höheren Negativzinsen: Smava begann letzten Sommer mit geschenkten 6 Euro für den 1.000 €-Kredit, dann folgte Check24 mit seinem aktuellen Angebot von 8 Euro für den Tausender-Kredit.
Schon 2017 hatte Smava mit der Aktion, die nach offizieller Sprachregelung „auf Zinsunterschiede am Markt aufmerksam machen“ soll, die wirklichen Ziele des Lockangebots erreicht: Es gab jede Menge medialer Aufmerksamkeit, also kostenlose Werbung, und eine regelrechte Flut von Neukunden bei Smava.