Genau wie vorgenommen, hielt ich heute, zum Montag, an meinen Tagesplan fest. Ich stand wie immer, wenn ich auf Arbeit musste, um 6:30 Uhr auf und deckte den Tisch. Dann zog ich meine „Arbeitssachen“ an. Vor allen das rote T-Shirt mit dem Logo der Firma, die noch bis vergangenen Freitag mein Arbeitgeber war.
Gesprächsaufbau vorher schriftlich entwerfen
Aber ich packte keine Brotdose für das Mittag und auch kein 2-Liter-Flasche für unterwegs in den Rucksack, den ich sonst zur Arbeit nahm. Noch am Vortag hatte ich mich gut auf das heutige Telefonat vorbereitet. In dem Buch „Die Bewerbung“ von Ulrich Holst, findet sich dazu auf den Seiten 46 bis 48 ein Gesprächsleitfaden. Bestimmte Formulieren schrieb ich mir heraus und passte sie mit meinen Daten an. So kam nun folgender Script für mich heraus:
„Guten Tag, mein Name ist Ingolf Mann. Ich bin ausgebildeter Kaufmann und Informatiker und möchte mich aufgrund einer Empfehlung <Personalchef> bei <Arbeitgeber> bewerben. Haben Sie einen Moment Zeit für mich? Mein jetziger Arbeitgeber hat mich an Sie weiterempfohlen, weil ihm bekannt ist, dass Sie im Businessbereich vermitteln. Leider reichen meine jetzigen Qualifikationen für den Job dort nicht aus, da mir Kenntnisse im Maschinenbau fehlen. Was meine beruflichen Qualitäten im Verwaltungsbereich oder Fachkenntnisse im IT Bereich betrifft, darf ich ihn als Referenz ausdrücklich anführen.“
Mentale Vorbereitung und erfolgreicher Gesprächsverlauf.
Kurz vor dem Gespräch unternahm ich heute nach dem Frühstück einen Spaziergang, um mich mental auf das Telefonat vorzubereiten. Als ich nach Hause kam war es ungefähr 8:10 Uhr. Zeit für den Anruf.
Zuvor las ich meine obigen Telefongesprächsnotizen, mehrfach durch. Lernte sie aber NICHT auswendig. Das wäre zu gekünstelt. Vielmehr verinnerlichte ich den Aufbau des Gesprächsleitfadens, was mein Telefonat flexibler machte. An erster Stelle musste ich mich sowieso erst nach der Ansprechpartnerin erkundigen. Und dieser war außer Haus! Am Ende hatte ich dann einen Termin für morgen um 11:00 Uhr.
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