Erfolgreiches Kanzleimarketing mit Online-Mitteilungen
Eine Scheidung, ein Nachbarschaftsstreit oder
Unstimmigkeiten mit dem Arbeitgeber: Es gibt viele Situationen und Anlässe, in denen Rechtsanwälte benötigt werden. Die Suche nach einem passenden Rechtsbeistand und Hilfe in Rechtsfragen findet dabei zunehmend im Internet statt. Insofern hat sich das Web 2.0 zu einem idealen Ort für die Mandantenakquise entwickelt.
Steigenden Konkurrenzdruck als Chance wahrnehmen
Die Ausgangslage ist eindeutig: die Zahl der Rechtsanwälte ist in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen und hat einen regen Wettbewerb um neue Mandanten ausgelöst. Laut dem Statistikportal statista gab es im Jahr 2000 rund 104.000 Rechtsanwälte in Deutschland, während Ende 2014 schon knapp 163.000 zugelassene Anwälte verzeichnet wurden. Der Anstieg von 56% innerhalb von 14 Jahren belegt die Konkurrenzsituation, in der sich Rechtsanwälte und Kanzleien befinden und in der sie sich behaupten müssen. Was für die meisten Rechtsanwälte zunächst noch problematisch klingt, weil das Erlangen von Aufmerksamkeit mit Aufwand verbunden ist, lässt sich aber auch als Chance oder Herausforderung begreifen, denn Konkurrenz belebt ja bekanntlich das Geschäft. Bezogen auf Rechtsanwälte ist das primäre Ziel also, aus der großen Masse der Mitbewerber herauszustechen. Eine Website allein reicht aber schon lange nicht mehr aus, um auf sich aufmerksam zu machen und neue Mandanten zu generieren. Vielmehr müssen Juristen aktiv auf potenzielle Mandanten zugehen und ihr Leistungsspektrum offensiver präsentieren.
Stichwort: Content Marketing
Mit Content Marketing steht den Anwälten dabei eine geeignete Form des Marketings zur Verfügung. Content Marketing ist wie ein Perspektivwechsel, der den Blickwinkel und die Bedürfnisse der Zielgruppen aufnimmt und Mandanten mit nützlichen Inhalten überzeugen möchte. Selbstinszenierungen und klassische Werbeversprechen funktionieren nicht mehr. vielmehr müssen häufige Probleme und Fragestellungen aufgenommen und beantwortet werden.
Case Study der Kanzlei Bredereck + Willkomm
Die Fallstudie von PR-Gateway mit der Kanzlei Bredereck + Willkomm zeigt anhand verschiedener Online-Pressemitteilungen, wie die Kanzlei eine moderne, zielgruppenorientierte Strategie zur erfolgreichen Mandantenakquise anwendet. Mit Online-Pressemitteilungen greifen sie typische Rechtsfragen auf und erzielen eine bessere Sichtbarkeit dort, wo potenzielle Mandanten suchen: im Internet.
Aus dem Inhalt
• Mandantenakquise mit Content Marketing
• Wertvollen Content kreieren und distribuieren
• Online-Pressemitteilungen versenden mit PR-Gateway
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Der Presseportal-Report 2015