So wirst du effektiver Menschen für dein Network gewinnen:
Kennst du das auch? Du stellst deine Produkte, dein Geschäft und die tollen Verdienstmöglichkeiten vor und der Zuhörer kann sich über die tollen Marktchancen die er hätte, überhaupt nicht freuen. Aus irgendeinem Grunde bleiben die Arme deines Gegenübers verschränkt….und sagt vielleicht zum Abschluss, dass das alles nochmals zu überdenken sei und geht.
Der Grund, fast immer dann, wenn wir glauben zu wissen, was für unseren Interessenten das Richtige ist, sind wir auf dem Irrwege. Wir nehmen an, dass……………
der Arbeitslose oder Teilzeitbeschäftigte mehr Geld bräuchte……………….
der Arzt an gesunden Patienten interessiert ist……………
dass ein Unternehmer der Krise wegen doch dringend ein zweites Standbein benötigt…….…
dass der Krebskranke unbedingt jetzt die tollen Produkte braucht………………
wir nehmen an……..wir nehmen an……. wir nehmen an………
Was wäre besser?
Statt ständig Annahmen zu treffen, einmal herauszufinden was unser Interessent wirklich will.
Die Lösung lautet: Stelle Fragen.
Warum bist du heute hier?
Wie viel Geld bedeutet dir mehr Geld?
Was würdest du mit 500 Euro mehr im Monat an deinem Leben ändern?
Was würdest du dir kaufen?
Warum möchtest du dir deine Arbeitszeit frei einteilen?
Was würde sich verändern wenn du mehr Zeit hättest?
Glaube nie zu wissen, was andere Menschen wollen, sondern frage lieber danach!!!!
nach Andre Göttler
