Wurde eine passende Strategie gewählt – für das Nachhaltigkeits-Marketing ist die Innovationsstrategie am geeignetsten – so mündet diese in die strategische Positionierung. Durch die Positionierung sollen Markeneigenschaften, welche in der Psyche der Zielgruppe und Anspruchsgruppen eine dominante Stellung einnehmen sollen sowie eine Differenzierung gegenüber dem Mitbewerb definiert werden. Die Positionierung ist der Kern aller Bemühungen des Marketings, da sie auf die Erzielung eines komparativen Konkurrenzvorteils, auch als Unique Selling Proposition (USP) bezeichnet, durch Profilierung und Differenzierung abzielt.