Heute möchte ich dir ein außerordentlich interessantes Lehrvideo vorstellen. Das Video stammt von Mario Wolosz, dem Gründer des E-Mail-Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp. In dem Video präsentiert Mario Splittest-Ergebnisse, die deine Sichtweise in Bezug auf E-Mail-Marketing grundsätzlich verändern wird.
Der Sinn und Zweck eines guten E-Mail-Marketings besteht darin, dass die Empfänger deiner E-Mails auf die in den E-Mails enthaltenen Links klicken. Du möchtest dich als Website-Betreiber in die komfortable Lage versetzen, den berühmten „Traffic auf Knopfdruck" zu erzeugen. Richtig verstandenes E-Mail-Marketing ist eine hochwertige und absolut krisensichere Besucherquelle. Das bedeutet, dass die Zahl der Klicks aus deinem E-Mail-Marketing möglichst groß sein sollte.
Wenn du die Ergebnisse dieses Splittests auf dein E-Mail-Marketing anwendest, dann kannst du die Zahl der Klicks auf der Basis deines E-Mail-Marketings signifikant steigern. Deshalb bin ich fest davon überzeugt, dass du von dem Lehrvideo profitieren werden. Klicken Sie auf den Play-Button, um das Video abzuspielen:
Im Folgenden möchte ich die Ergebnisse des Splittests für Sie zusammenfassen.
Der Empfängerkreis des Newsletters bestand aus insgesamt 7241 Personen. Zehn Prozent davon, also 724 Personen, erhielten die erste Splittest-Variante mit dem eingebetteten Bild in der E-Mail. Weitere 10 Prozent der Empfängergruppe, also abermals 724 Personen, erhielten die zweite Splittest-Variante. Diese Variante enthielt kein Bild, bestand also nur aus Text.
Die Dauer des Splittests betrug eine Stunde. Nach Ablauf dieser Zeitspanne ergab sich das folgende Bild:
- Variante 1 (mit Bild): 58 Öffnungen, 17 Klicks
- Variante 2 (ohne Bild): 58 Öffnungen, 7 Klicks
Wie du sehen kannst, wurden die beiden E-Mail-Varianten exakt gleich oft geöffnet. Das ist nicht weiter verwunderlich, denn beide Varianten waren mit derselben Betreffzeile versehen. Die Klickzahlen wichen hingegen sehr stark voneinander ab. Die Variante mit Bild war der eindeutige Gewinner.
Nachdem der Splittest beendet war, schickte Klick-Tipp die Gewinner-E-Mail an die verbleibenden 80 Prozent der Empfängergruppe, das heißt an 5793 Personen.
Handelt es sich bei der Differenz der Klicks um einen signifikanten, das heißt um einen wirklich bedeutsamen Unterschied?
Um dies zu beurteilen, müssen wir den sogenannten Signifikanztest anwenden. Die Signifikanzbedingung lautet: „Wenn Sie x gewünschte Aktionen auf der Basis Ihrer ersten Variante und y Aktionen auf der Basis Ihrer zweiten Variante gezählt haben und der Vergleich ergibt, dass x größer ist als y, dann ist der Unterschied zwischen x und y unter der Bedingung signifikant, dass x minus y größer ist als die Quadratwurzel aus x plus y."
Sie müssen also die folgende Rechnung anstellen:
- 17 - 7 = 10
- 17 + 7 = 24; die Quadratwurzel aus 24 ist 4,9.
Das Ergebnis des ersten Schritts der Rechnung ist 10 und damit größer als 4,9, das Ergebnis des zweiten Schritts. Folglich ist der Unterschied zwischen den Klickzahlen der beiden Varianten signifikant.
Was kannst du aus diesem Splittest lernen?
Teste, ob in deinen E-Mails eingebettete Bilder die Zahl der Klicks vergrößern. Versende dazu deinen Newsletter im Rahmen eines Splittests als Varianten mit und ohne Bild. Platziere hinter dem eingebetteten Bild einen Link zu deiner Zielseite. Versuche, mit dem Bild deine Zielgruppe anzusprechen.
Mit Klick-Tipp kannst du spielend leicht Bilder in E-Mails einfügen und ebenso leicht Splittest-E-Mails erstellen. Mit der integrierten Splittest-Funktion von Klick-Tipp kannst du die Resonanz aus deinem E-Mail-Marketing - und damit gleichzeitig auch deine Online-Umsätze - ganz erheblich steigern.
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