Analyse führender Handelskonzepte im eCommerce

Daß allein eine Geschäftsidee nicht mehr aureicht um im eCommerce nachhaltig Erfolg zu haben, ist ein Faktum. Mit Sicherheit hast Du auch ein Konzept mit dem Du glaubst damit “gut” Geld verdienen zu können. Doch wie vermarktest Du es, welche Strategie wirst Du nutzen. Der Start in die Selbständigkeit ist lang:

finanziellen Background überprüfen, rechtliche Fragen klären, Konzept-Erstellung, Marketanalyse starten, Firma gründen, Produkte bzw. Dienstleistung bewerben, verkaufen und optimieren, Kundenpflege, Aktualisierung… und und und…

Der Weg bis mit dem entgültigen Start in die Existenzgründung begonnen werden kann ist steinig und bedarf Ausdauer. In diesem Artikel möchte ich einige Schritte weiter gehen und Strategien, sowie Möglichkeiten der Bewerbung eines Produktes bzw. einer Dienstleistung vorstellen. Zu jedem Vorschlag gibt es eine Analyse, ein Check ob diese Option zu Deinem Konzept passt.

von Platzhirschen wie eBay, Amazon und Zalando lernen

Folgende Konzepte bzw. Vorschläge dienen als Zusatz zu Deinem OnlineShop. Das Kombinieren mehrerer Konzepte steigert ebenso Deine Umsätze wie nur das Anwenden einer der folgenden praxiserprobten erfolgreichsten Strategien. Zu jeder gibt es eine kurze Checkliste, die Dir helfen wird zu entscheiden, ob jene Strategie in Deinem Fall zur Erfolgssteigerung passt.

• DropShipping als neues altes Geschäftsmodell Bsp.: www.endlichzuhause.de
  DropShipping gibt es schon seit vielen Jahren, trotzdem gewann es erst in den letzten 2 Jahren immer mehr an Bedeutung. In meiner 6-teiligen Artikelserie gehe ich besonders auf die Vorteile für Existenzgründer ein und wie DropShipping erfolgreich genutzt und im späteren Verlauf optimiert wird. Mit dieser Methode sparst Du bares Geld, es wird kein Warenlager, keine Angestellten, oder Geld für Versand und Verpackung benötigt. Nachteil, es bedarf vieler Recherchen, Analysen und Vertragsgespräche mit Lieferanten und Partnern um den besten Einkaufspreis auszuhandeln. –> zur Checkliste – passt das eKonzept DropShipping zu mir?

• Planungssicherheit mit Abo-Commerce Bsp.: www.lieblingswindeln.de
  Abos kennt jeder. Wer etwas abonniert, hat nur Vorteile. Meist erhält man Produkte früher und auch günstiger. Ein Händler weiß im Vorfeld, wie hoch in etwa seine Einnahmen sind. Das gleiche Prinzip funktioniert auch im Onlinehandel. Die Vorteile für den Kunden sind gleichzeitig die Nachteile des Händlers. Ein Kunde erwartet eine reibungslose Produktzustellung, Qualität, sowie Zuverlässig- u. Pünktlichkeit. Finanziell gesehen, bist Du auf der sicheren Seite, der Kunde zahlt im Voraus, Geld für künftige Investitionen. Empfehlenswert ist hier ein kleineres Sortiment. –> zur Checkliste – passt das eKonzept Abonnements zu mir?

• Online-Offline-Kombination im Internethandel Bsp.: www.musikhaus-korn.de
  Ein Verkaufsgeschäft und zusätzlich ein Onlineshop oder andersherum. Alles was ein Kunde in einem Geschäft kaufen kann, könnte er auch online kaufen bzw. der Händler könnte Produkte und/oder Dienstleistungen im Internet anbieten. Eine Kombination hat sehr viele Vorteile. Ein Geschäft hat Öffnungszeiten und die Einnahmen zeitlich begrenzt. Es bringt also Vorteile wenn man seinen Online-Shoppern einen Mitternachts-Rabatt anbietet. Oder andersherum, Bestellt ein Kunde online und mag nicht lange warten, kann er es im Geschäft selber abholen. Risiken treten hier besonders bei der Finanzierung (Personalkosten, Miete, Strom, etc.) des Geschäftlokals auf. –> zur Checkliste – passt das eKonzept Online-Offline-Kombination zu mir?

• Affiliate-Marketing im Onlinehandel Bsp.: www.stylefruits.de
  Affiliate-Marketing ist die älteste und bekannteste Methode um im Internet Geld zu verdienen. Durch Werbelinks und -Banner werden die User auf die jeweilige Webseite geleitet auf der der Kunde dann aktiv wird in dem er etwas kauft bzw. bestellt. Einnahmen sind hier reine Provisionen die monatlische sehr unterschiedlich sind. Andersherum bietet Affiliate-Marketing einem Unternehmer die Möglichkeit Besucher über andere Webseiten zu erhalten. Das Risiko für Händler, die sich nur auf den Einbau von Werbebanner und -Links entscheiden ist das Vernachlässigen der Kundenaquise. Neben den Recherchenarbeiten zwecks neuer Banner spielt die Suchmaschinenoptimerung und der Traffic eine große Rolle und sollte nicht unterschätzt werden. –> zur Checkliste – passt das eKonzept Affiliate-Marketing zu mir?

Fazit

Du hast nun einen ersten Einblick bekommen wie die großen Internetfirmen Geld machen und mit welchen Kombinationen verschiedenster Vertriebs- und Marketingstrategien der Erfolg gesteigert werden kann. Für weitere Informationen, den Chancen und Risiken sowie Anleitungen zu den einzelnen eKonzepts empfehle ich Dir das Online-Fachmagazin auf internethandel.de. In der April-Ausgabe findest Du weitere Artikel über die perfekte URL und ihre Bedeutung, Handel mit selbst entworfenem Schmuck, eine Erfolgsgeschichte über Piercings im Onlinehandel und wie man weltweit im Internet einkaufen kann obwohl Online-Shops nicht international Waren versenden. Ich wünsche viel Spass beim Lesen, Lernen und Umsetzen.