Weißt du was einer der Hauptgründe für das Bloggen ist? Ein Blog ist das perfekte Tool zur Marktforschung. Ich sehe ganz genau, welche Themen meine Leser interessiert, welche Fragen wiederholt auftreten und bei welchen Problemen ich helfen kann. In diesem Beitrag gibt es Antworten!
Basierend auf E-Mails, Kommentaren und einer kürzlich durchgeführten Umfrage habe ich über die letzten 3 Jahre einen umfangreichen Fragenkatalog angelegt. Auch wenn sich der Tonlaut ändert, bleiben die Herausforderungen für Neu-Unternehmer doch immer die Gleichen.
Jedes mal wenn mich eine Frage erreicht, kopiere ich diese in ein Textdokument. Sollte diese Frage häufiger auftreten, versuche ich daraus einen Blogartikel zu machen. Der nächste logische Schritt wäre dann, für die häufig auftretenden Fragen eine Problemlösung in Form eines digitalen Produktes anzubieten.
Die gesammelten Fragen haben sich in einer kürzlich durchgeführten Umfrage mit über 400 Antworten (vielen Dank an alle Teilnehmer!) auch nochmal bestätigt.
Mit großer Sicherheit hast auch du dir einige der am häufigsten auftretenden Fragen bereits selbst gestellt. Meine Lösungsansätze für die 10 größten Herausforderungen von angehenden Online Unternehmern sind ganz sicher keine allgemein gültigen Erfolgsrezepte, sollen dir aber Denkanstöße geben.
1. WIE SOLL ICH STARTEN, WENN MIR DAS TECHNISCHE KNOW-HOW FEHLT?
Symptome: Du hängst dich daran auf, nicht das große Ganze zu sehen, sondern dich mit kleinen Details zu beschäftigen. Wie erstelle ich eine Webseite? Wo muss ich mein Gewerbe anmelden? Was passiert, wenn ich ein geschütztes Foto im Internet falsch verwende?
Lösungsansatz: Mit WordPress für Webseiten, Digistore24 für den Verkauf von digitalen Produkten, Mailchimp für Newsletter und vielen anderen Diensten stehen dir verdammt viele kostenlose Lösungen für deine Probleme zur Verfügung.
Dafür brauchst du weder Programmierkenntnisse, noch ein BWL-Studium. Suche nach Tutorials und Informationen, wenn du vor einem konkreten Problem stehst und lasse dich von diesen Details auf keinen Fall schon vor der eigentlichen Reise stoppen.
2. WIE SCHAFFE ICH ES, MICH IN DER VIELZAHL DER INFORMATIONEN NICHT ZU VERLIEREN?
Symptome: Das “Shiny Object Syndrom” sorgt dafür, dass du von einem Thema in das nächste springst und dich zu leicht von deinem eigentlichen Projekt ablenken lässt. Du hast Schwierigkeiten dich zu fokussieren, weil es einfach zu viele Optionen gibt.
Lösungsansatz: Meiner Erfahrungen nach sind die meisten Online Unternehmer vielseitig interessiert. Sie sind Multi-Potentials und lassen sich schnell stimulieren. Diese Neugier beizubehalten empfinde ich für sehr wichtig. Genauso wichtig ist es natürlich, sich auf ein Projekt zu konzentrieren.
Mache dir am besten einen Lernplan. Dort schreibst du für jede Woche oder jeden Monat rein, welche Fähigkeiten du erlernen willst bzw. musst. Mache z.B. ein WordPress Tutorial und erstelle dann deine erste Webseite. In der folgenden Woche füllst du die nächste Informationslücke. Um dich nicht immer wieder ablenken zu lassen, beseitige Störfaktoren wie Facebook, E-Mail-Newsletter oder Blogfeeds. Kein Angst, du wirst nichts verpassen.
3. ICH HABE ZU VIELE IDEEN. WIE SOLLE ICH MICH FÜR DIE RICHTIGE ENTSCHEIDEN?
Symptome: Du hörst von einem Freund das Amazon FBA gerade ein ganz heißes Thema ist. Kurze Zeit später liest du etwas über Online-Kurse und kannst dir das auch ganz gut vorstellen. Eigentlich wolltest du doch aber ein Yoga Retreat veranstalten und ein E-Book schreiben.
Lösungsansatz: Wie gesagt, finde ich es vollkommen okay, viele Dinge auszuprobieren. Der Schlüssel liegt für mich in der schnellen Validierung. Nach spätestens einem Monat muss für mich klar sein, ob ich an einem Projekt weiterarbeite oder dieses verwerfe. Das gibt mir die Möglichkeit, in kurzer Zeit recht viele neue Ideen auszuprobieren.
Generell würde ich dir raten mit den Geschäftsideen zu beginnen, die dir ein passives Grundeinkommen einbringen. Sobald du dich finanziell abgesichert hast, kannst du dich in deinen Leidenschaften verlieren.
4. WIE FINDE ICH MEINE LEIDENSCHAFT UND EINE GUTE GESCHÄFTSIDEE?
Symptome: Du willst etwas machen, was dir Spaß bringt, anderen Menschen hilft und gleichzeitig Geld verdient. Dir fehlt es jedoch an der richtigen Idee oder weißt nicht genau, ob du damit Geld verdienen kannst.
Lösungsansatz: Deine Leidenschaften sind Dinge, die du ununterbrochen machen kannst, bei denen du nie den Spaß verlierst und von denen du deinen Freunden andauernd erzählst. Für eine gute Geschäftsidee reicht diese nicht aus. Diese basiert auf der Schnittmenge deiner Fähigkeiten, deiner Leidenschaft und ausreichender Nachfrage am Markt.
Für mich funktioniert die Trennung zwischen Passion- und Money-Projects (Geld vs. Leidenschaft). Indem du dich zuerst darum bemühst, mit deinem Online Business ein Grundeinkommen zu verdienen, kannst du dich später mit weniger finanziellem Druck um deine große Leidenschaft kümmern.
5. WIE LANGE DAUERT ES, BIS ICH MIT EINEM ONLINE-PROJEKT GELD VERDIENE?
Symptome: Du brauchst so schnell wie möglich Geld und bist dir unsicher, ob und wann deine Geschäftsidee die ersten Erträge abwirft. Diese Unsicherheit löst Zweifel aus und sorgt dafür, das du weniger gut bezahlte Freelance Jobs annimmst.
Lösungsansatz: Du kannst dir sicher denken, das es keine allgemein gültige Antwort auf diese Frage gibt. In jedem Fall solltest du entweder genügend Ersparnisse für mindestens 6 Monate haben oder dich gut als Freelancer verkaufen können, um so nebenbei deine Kasse aufzubessern.
Ich möchte dir dennoch ein paar Anhaltspunkte geben, die auf meiner eigenen Erfahrung basieren und daher mit Vorsicht zu genießen sind. Mit einem Blog solltest du mindestens ein Jahr einplanen, um über 1.000 Euro zu verdienen. Mit Affiliate Seiten, Amazon FBA oder digitalen Informationsprodukten wirst du schon nach wenigen Monaten Einnahmen verzeichnen, die jedoch stark schwanken können.
6. WIE VERDIENE ICH GELD IN DER ÜBERGANGSZEIT ZWISCHEN ANSTELLUNG UND ONLINE BUSINESS?
Symptome: Du möchtest dein sicheres Festeinkommen gegen das risikobehaftete Unternehmertum eintauschen, weißt aber, dass bis zum ersten vollwertigen Einkommen ein paar Monate oder sogar Jahre vergehen können.
Lösungsansatz: Im Grunde hast du zwei Optionen: du sparst dir ein finanzielles Polster an, um die Durststrecke zu überstehen oder du bietest deine Dienstleistungen als Freelancer an, um ein sofortiges Einkommen zu generieren.
Ich bin damals ins kalte Wasser gesprungen, würde es aber niemandem empfehlen. Damit steigt deine Abhängigkeit von der Kundenarbeit, wodurch du weniger Zeit hast, um eigene Projekte voranzutreiben. Bereite deinen Ausstieg aus der Festanstellung gut vor und fange bereits vor der Selbständigkeit damit an, nebenbei an eigenen Projekten zu arbeiten.
7. WOHER SOLL ICH DIE ZEIT NEHMEN, UM NEBENBEI EIN ONLINE BUSINESS AUFZUBAUEN?
Symptome: Du hast zwei kleine Kinder, einen Vollzeitjob und zeitintensive Hobbies. Oder du bist als Student mit einem Nebenjob und Prüfungsstress vollkommen ausgelastet. Wie du es auch drehst, hat dein Tag nur 24 Stunden.
Lösungsansatz: Zeitmanagement bedeutet, seine Prioritäten richtig festzulegen. Wenn dir der Aufbau eines ortsunabhängigen Business wirklich wichtig ist, dann musst du (zumindest vorübergehend) die Zeit für andere Sachen minimieren. Das sind Hobbies, Fernsehen, Freunde und Familie, sinnloses Surfen im Internet oder auch die Wochenarbeitszeit deiner Festanstellung.
Plane jeden Morgen oder Abend 1-2 Stunden für die Umsetzung einer Geschäftsidee ein. Zu dieser Zeit hättest du wahrscheinlich Zeitung gelesen, hast mit Freunden ein Bier getrunken oder deine Lieblingsserie geschaut. Du wirst es nicht schaffen, ohne kleine Opfer zu bringen. Bist du dazu nicht bereit, dann sind die Aussichten auf Erfolg ziemlich gering.
8. WANN WEISS ICH, OB ICH GUT GENUG VORBEREITET BIN UND WIE SCHAFFE ICH ES, EINFACH MAL ANZUFANGEN?
Symptome: Du hast ein paar gute Ideen im Kopf, hast dir schon mehrere Videokurse angeschaut und Bücher zum Thema gelesen. Jedoch fühlst du dich immer noch nicht gut genug vorbereitet, was dich daran hindert, den ersten Schritt zu gehen.
Lösungsansatz: Gerade die Perfektionisten unter uns werden sich nie wirklich gut vorbereitet fühlen. Sie verlieren sich in kleinen Details und damit auch den Blick auf das große Ganze. Akzeptiere den Fakt, das du Fehler machen wirst. Du wirst mit neuen Herausforderungen wachsen, jedoch nur, wenn du bereit bist, den Sprung zu wagen.
Ein guter Anhaltspunkt für mich ist die 80/20-Regel, die besagt, dass du mit 20% Einsatz 80% Output erzeugst. Sobald du dich in ein Thema eingearbeitet hast (20%), solltest du loslegen und wirst die Feinheiten auf dem Weg lernen.
9. MIR FEHLEN SPEZIELLE KENNTNISSE ABER WIE SOLL ICH AUFGABEN OUTSOURCEN, WENN ICH AM ANFANG KEIN GELD DAFÜR HABE?
Symptome: Dir fehlt es in gewissen Bereichen an Expertise, die du gerne einkaufen würdest (z.B. Programmierer, Designer). Das Problem: dein Business verdient noch kein Geld, wodurch wiederum das Outsourcing nicht in Frage kommt.
Lösungsansatz: Generell kannst du mit der Auslagerung von Aufgaben gar nicht früh genug anfangen. Dabei ist es ganz normal, das du zu Beginn jeden Euro dreimal umdrehst, bevor du Aufgaben auslagerst. Ein großer Bestandteil der unternehmerischen Denkweise ist es jedoch, in Vorleistung zu gehen und sich dabei nicht vor Risiken zu scheuen.
Wenn du absolut keine Rücklagen hast und dir auch kein Startkapital borgen möchtest, dann gibt es auch andere Möglichkeiten. Du könntest dir Partner mit ins Boot holen, die genau die passende Expertise haben, nach der du suchst. Diese bezahlst du nicht per Auftrag, sondern beteiligst sie an den zukünftigen Umsätzen.
Eine andere Option ist es, Dienstleistungen zu tauschen. Vielleicht bist du ein sehr guter Texter und kannst diese Leistungen einer Designerin anbieten, die dir im Gegenzug ein Logo für deine Webseite erstellt.
10. WO FINDE ICH MENSCHEN FÜR EINEN REGELMÄSSIGEN AUSTAUSCH
Symptome: Du arbeitest in deinem Home-Office und hast wenig Kontakt mit Gleichgesinnten. Wie wichtig der Austausch mit anderen Unternehmern für deine eigene Entwicklung ist, hast du lang erkannt. Jetzt gilt es lediglich, Plattformen zum Austausch zu finden.
Lösungsansatz: Ein guter Start zum Kennenlernen von anderen Unternehmern sind Online Communities wie My Wireless Life oder der Citizen Circle. Der nächste Schritt ist der Beitritt zu Mastermind Gruppen oder die Teilnahme an Meetups vor Ort.
Um dich mit deinen Online-Kontakten auch mal persönlich auszutauschen, kannst du auf Konferenzen gehen, in Coworking Spaces arbeiten oder an Workations teilnehmen. Wo du sonst noch Gleichgesinnte triffst, kannst du in diesem Beitrag nachlesen.
Dieser Fragenkatalog lässt sich beliebig erweitern. Vor allem die Themen Steuern, Versicherungen und andere bürokratische Hürden stellen Herausforderungen dar. Lasse dich nicht gleich am Anfang davon aufhalten, sondern konzentriere dich auf die Validierung deiner Geschäftsidee. Alle anderen Probleme kannst du dann angehen, wenn sie tatsächlich relevant werden.
Ich hoffe diese FAQ konnten dir einige Denkanstöße geben. Wenn du alternative Lösungsansätze hast oder deine großen Fragen gehehlt haben, dann freue ich mich riesig über deinen Kommentar.
Lebe rastlos, zeitlos und grenzenlos
